下游圓桌環節由華瑞信息棉紡板塊負責人程素敬主持，與會嘉賓有黑牡丹紡織朱總、浙江東之源紡織滕總、可可紡織品董總以及華瑞信息聚酯板塊負責人倪國苗先生。嘉賓們圍繞棉花下游產業（牛仔、紡織、化纖等）的內外銷情況、關稅影響、產業轉型及挑戰等話題進行了討論。
　　 1. 關稅政策對內外銷的影響
　　市場外銷承壓明顯：美國關稅是主要壓力來源，牛仔、面料等產品出口美國面臨高關稅（如面料領域美國對越南單方面認定 20% 關稅，中國產品關稅更高），迫使企業尋求轉口或海外轉移。
　　轉口與海外布局的利弊：
　　越南、孟加拉、非洲（埃及、肯尼亞等）成為轉移方向，但越南轉口關稅實際效果待確認（雙方說法不一），非洲則面臨供應鏈不全、技術工人短缺、政局不穩定及匯率波動等問題。
　　海外建廠需重點考量：供應鏈完整性、技術工人儲備、政局穩定性、匯率風險等（如孟加拉、埃及等地供應鏈和人才短板顯著）。
　　 2. 內銷與外銷的差異及策略
　　內外銷邏輯分化：歐美的品牌單對溯源、再生材料（再生氨綸、有機棉、BCI 等）要求嚴格，與國內市場單的需求路徑差異大。
　　“兩條腿走路” 成共識：企業需平衡內外銷，外銷應對關稅與合規要求，內銷需適應消費疲軟但仍有結構性機會（如小眾產品、升級產品）。
　　內銷現狀：整體需求疲弱（如常規品種銷售乏力），但消費習慣變化帶來新機會（如高陽毛巾轉向洗臉巾等新品，使用新型材料如渦流紡棉紗）。
　　 3. 產業轉型與材料替代
　　材料替代趨勢顯現：為降本或適應需求，企業開始使用替代材料（如毛巾產品從傳統棉紗轉向渦流紡棉紗，化纖與棉的替代關系受價格波動影響）。
　　產能調整與升級：部分企業收縮國內低效產能（如浙江東至源放棄江西棉花廠），轉向新疆等政策支持區域，或通過產品升級（定制化、高端面料）提升競爭力。
　　 4. 化纖行業的階段性困境
　　庫存高企：全產業鏈庫存處于高位，大廠不愿減產，小廠被迫退出，開機率低。
　　價格低迷：滌綸、氨綸、錦綸等價格跌至 2020 年以來低位（如錦綸 FDY 創歷史新低），利潤大幅下滑（部分品種虧損）。
　　產能過剩與需求退坡：疫情后擴張的產能遭遇需求疲軟（出口受美國政策不確定性影響，內銷通縮），形成供需錯配。
　　應對方向：行業呼吁自律減產，政策推動淘汰老舊產能，但短期壓力仍顯著。
　　 5. 共識與挑戰
　　共識：需兼顧內外銷，通過產品升級、材料創新應對需求變化；海外轉移需謹慎評估風險，避免盲目擴張；行業需解決產能過剩、惡性競爭問題。
　　挑戰：關稅政策不確定性、海外供應鏈不完善、內需疲軟、化纖與棉紡產業鏈的成本與利潤壓力、替代材料的市場接受度等。
　　 其次圍繞牛仔及紡織行業的原料采購變化與消費趨勢展開討論。
　　1.   牛仔行業原料替代趨勢顯著
　　棉花用量下降明顯，萊塞爾因上色性能接近棉花、手感佳而成為重要替代材料，麻類用量也大幅增加，此外新型纖維及混紡材料的應用（如雙組分原料）進一步拓寬了替代空間。
　　牛仔產品從傳統粗硬向精細化、柔軟化轉變，細支紗（如120只股線）應用增多，夏季牛仔需求提升，對紡紗技術要求更高。
　　2.紹興市場的原料與消費趨勢
　　以外貿訂單為主，紗線品類配置全面（涵蓋全棉、混紡、高端羊毛羊麻絹絲等），需適應客戶對功能性、新賣點的多樣化需求。混紡類產品（如CVC、RVC等）訂單火爆，反映市場對性價比的追求；同時存在高端化趨勢，部分客戶要求達到國際一線標準，檢測嚴格（如歐洲、美國市場對溯源和品質要求高）。
　　3.市場分化與溯源要求
　　歐美市場下滑，東南亞市場起量，價格敏感度高；客戶需求呈現“兩極化”——要么追求低價跑量，要么要求高端品質。
　　溯源要求貫穿全產業鏈，從原料到面料、成衣均可檢測，部分國際市場對中國棉的認證有特定要求。
　　 最后圍繞新疆及海外紡織產業轉移、化纖發展及棉花消費等話題展開
　　1．新疆紡織產業的發展與優勢
　　核心布局領域：新疆在常規紗線、工裝面料、冬裝等標準化、低時效性產品上優勢顯著，棉花本地消耗量已達 45%，未來比例將進一步提升；阿克蘇因擁有完整工業園、環保要求高，染整產業潛力較大，吸引江浙企業布局印染（多為 10 臺以上定型機規模）。
　　成本與效率優勢：政策補貼力度大、電費低廉，推動設備自動化（如機器人替代人工、智能車間），生產效率遠超部分內地工廠，規模性企業優勢突出，中小型企業則面臨規模效應不足的挑戰。
　　2.產業轉移的主要方向
　　企業應對行業變化的調整路徑呈現三類：
　　內地產品轉型：聚焦差異化、高附加值產品，避開與新疆常規產能的直接競爭；
　　布局新疆：依托當地成本與政策優勢，但更適合規模企業，中小企業規模效應較弱；
　　海外拓展：東南亞、孟加拉、埃及為主要目的地（埃及因化纖出口量大、投資升溫成為熱門），通過利用當地資源規避關稅，但需面對初期產業鏈配套不全的問題，目前海外配套（如化纖原料）正逐步完善。
　　3.化纖產業的市場動態
　　新疆化纖表現：滌綸、短纖等產品供不應求，出口俄羅斯需加價，新投產裝置訂單已被預定，低電費支撐下自動化應用廣泛。
　　海外化纖布局：埃及成為化纖出口及投資第一大熱門地，當地紡紗、制造產業快速發展，產業鏈逐漸完善，長期潛力值得關注。
　　4.棉花消費的實際情況
　　盡管部分地區（如廣東、江蘇）傳統產能下降，但織機數量持續增加，疊加新疆產能快速上升，棉花實際消費并未明顯減少；以高陽毛巾行業為例，消費受影響較小，行業轉型（如產品升級、材料替代）顯著，整體消費韌性較強。